有市場 有策略 熱水器市場前景一路向好

　　2013年熱水器行業營銷峰會暨第二屆快熱式電熱水器俱樂部會議于11月24日晚在上海鉑驪酒店成功舉辦，會議得到A.O.史密斯、能率、新基德、雅麗詩、德恩特、福瑞德的大力支持與協助，30余家熱水器企業及熱水器經銷商參加俱樂部會議。

　　大會首先由快熱式俱樂部秘書長，北京《現代家電》雜志社主任記者馮國忠對2013年俱樂部的工作開展情況進行了回顧，并對2014年俱樂部的幾大工作重點進行了介紹。

　　?市場前景一路向好 企業要用適合自己的方法去激發市場

　　北京中怡康時代行業研究專員高敏，介紹了2013年熱水器行業的整體狀況，并對2014年市場趨勢進行分析。從各品類銷售情況看，熱水器的增長名列前茅，增長速度是僅次于空調，達到了19.5%，總規模達到319億元，占到整體家電市場的3%。數據的分析，更進一步增強了參會代表對未來市場的信心。

　　可以說在過去的二年，整體家電行業并不是很景氣，但衛浴行業是受到沖擊較小的行業，特別是在三四級市場電熱水器的表現就更為突出，很多品牌在三四級市場的增長都超過30%，中國的城鎮化建設，使電熱水器在三四級市場進入黃金發展期。怎么樣才能夠開發好這座金礦也是廠商所關注的。威雅電器副總經理任巖峰在會議上分享了通過會議營銷推動三四級市場發展的案例，雖然開會讓用戶打款不是他們的目的，但確實是達到了這樣的效果，每次的會議中經銷商的打款都創出新高?？梢?，如果方法得當，市場的潛力是無窮的，關鍵在于企業要找到適合本企業的方法，去激發它。

　　?分體太陽能熱水器 差異化的細分市場商機

　　山東新基德電器的營銷總監潘春林在會議中做熱水器細分市場新機遇的主題演講，他認為，熱水器行業競爭激烈，如何借著前瞻性的眼光和差異化的產品，迅速響應國家政策，及時實施有效的營銷策略走出一條突圍之路是擺在中小品牌前面的一道必答題。新基德通過用普通型產品夯實基業，用差異化產品策略走出一條突圍之路，搶占高端市場。他為參會廠商介紹了新型的分體式太陽能熱水器，此種熱水器采用了超大換熱器面積，換熱更充分，整體發泡聚氨酯保溫材料，保溫效果更好，性能較之前的太陽能熱水器有很大的提升。從市場的發展看，這種分體壁掛太陽能，正在快速進入市場，對廠商來講也是一個商機。

　　尤其是國家對于節能的重視程度及投入力度在不斷加大，發改委對節能產品給予相應補貼。對太陽能集中供熱系統，中央財政和地方財政按照資質報備，分別給予補貼。特別是對學校類的補貼，初高中給予7500元/噸，大專院給予4500元/噸的補貼。合同能源管理的營銷方式已經進入這一領域，按照這一模式，企業并不是賣產品，而是提供熱水計量銷售服務。因此，國家的政策引導行業的發展，并正在改變著我們的商業模式，新型的太陽能熱水器將會為廠商帶來一個新的商機。

　　?更好地擁抱電商 讓電商走進現實

　　熱水器代理商，寧波沐趣多電器有限公司總經理馬文宏，以企業自身的發展經歷為例，談了代理部要適時調整經營思路，做好產品線整合，積極參與到電子商務當中，但同時他也呼吁熱水器品牌企業在電子商務的大潮中，一定要考慮到代理商群體，不要因為小利而影響代理商的積極性，如何帶領這些代理商共同發展，迎接新的挑戰是企業需要考慮的問題。

　　從今年雙11的銷售數據來看，快熱式電熱水器在銷售額方面占了12%左右;2013年快熱式電熱水器整年度的線上銷售額會大于1個億，占據整個快熱式電熱水行業10%以上的份額。而傳統的線下快熱式電熱水器的代理商，銷售規模超過1000萬元的都很少，對傳統的企業來講，面對電商對實體的沖擊、電商爆炸式增長等變化，調整自己企業組織架構和商業模式也是當務之急，對如何在電商領域的營銷布局也成為眾多企業面對的一道難題。專業垂直類廚衛電器電商平臺廚衛百分百總經理馮劍峰的快熱式電熱水器企業的電商實戰布局主題演講，為快熱式電熱水器廠商企業怎么樣做電子商務提出了具體的解決方案。

　　在電子商務的大潮鋪面而來的時候，無論是對企業、代理商或是電商都蘊含著無限的商機。電子商務不僅僅是銷售，它還是我們品牌傳播，與消費者互動的一種重要方式，發展和共贏是廠商合作的基礎的目標，也是較高的法則，只要廠商都真正以消費者為核心，把握住消費者的需求，所有的困難都可以解決。但只有那些從思想上重視電子商務，在行動上有具體保障措施的企業，才能贏得更長久的競爭優勢，才能更好的掌握未來。

　　本次俱樂部會議的內容設置前期征尋了多數參會企業的意見，進行了有針對性地內容組織，演講內容務實、豐富，吸引了參會代表，在會議進行當中，聽會代表不曾離場。會議結束俱樂部成員全體合影留念之后，很多代表還在相互交流探討，充分體現了俱樂部給廠商搭建一個溝通和交流的平臺，增進行業交流，促進企業間合作，增進行業共識，保護行業利益的宗旨。我們期待下屆會議的舉行。